我们购买的不是产品，而是未来更好的自己！好产品没人买底层逻辑

你的产品有多好和我没关系，你的产品能让我获得什么利益才和我有关系；

用户拥抱的是更好自己的可能性；

产品思维就是用户思维，有需求才会有产品，脱离了用户需求打磨产品叫个人艺术，不叫商业。

我必须停止浪费金钱和时间去打造没人要的东西。到底哪里出了问题？我告诉你问题在于——你必须从用户需求出发。如果你不想从吸引注意力这项技能开始，至少也得先找到一群买家，问问他们想要什么。如果你还是想违背我说的原则，那至少得先了解人们想要什么再去开发产品。

你的产品、品牌、内容，核心都在于能否与人们建立情感共鸣。

选定一项你愿意痴迷的技能，经历完整的成长弧线。这个弧线可能持续6到12个月，不必耗费一生。

这种经历本身就是你的优势，外人很难像亲身经历者那样精准传达这种感受。当你真正理解那种痛苦时，商场上取胜就容易多了。

其实也是查理·芒格的逆向思维，以终为始的产品思维，此文无论你正在创业、准备创业或是在做着产品，都会让你收获满满，祝阅读愉快~~~

商业底层逻辑是帮客户买到 “更好的自己”，而非单纯售卖产品功能。

直到有一天，我的客户Eric的话点醒了我。他说:”我并不关心你的方法，你的产品有多棒我只想知道用了之后我会变成什么样的人。”那一刻我才意识到，我一直在犯一个根本性的错误。

做产品 / 创业需跳出功能堆砌误区，以用户需求为核心，通过明确用户痛点、描绘使用后美好转变、聚焦身份认同与情感共鸣，用升级思维让用户为成长与未来期待主动买单。

用户买的不是产品，而是那个用了之后更好的自己。你真懂他们想要成为谁吗？

02:01 产品思维VS升级思维：成为理想中的自己，才是关键！

04:03 产品思维VS升级思维：转变的关键要素是什么？

06:04 升级思维：情感共鸣、具体画面和身份认同，打造让人信服的产品描述

08:06 客户需求背后的情绪与憧憬：探索产品背后的购买动力

10:11 床垫背后的秘密：如何用七个字传达用户舒适睡眠的经验？

本文由求知行囊阅览室编译，深读一年，遇见更清醒的自己，欢迎订阅会员计划。

播客内容：

一、根本没有人想要买你的产品

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